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扬州房产商试水微博营销(组图)

发布日期:2021-09-14 19:52   来源:未知   阅读:

  网上吆喝卖房,你能接受吗?记者近日发现,临近“11·11”光棍节,淘宝网推出了“房产专场”。

  在活动介绍中,淘宝网将此次卖房称为“史上最大规模团房狂欢节”,让网友“像在淘宝天猫购物一样买房”。包括上海、北京、成都、重庆、武汉、长沙、杭州、宁波、绍兴、南京等全国17个城市的97个楼盘,在聚划算房产专场上线预售,团购楼盘总价值达23亿。

  记者调查发现,淘宝卖房并不是最近才有的事。以南京为例,2011年南京万科地产就曾试水淘宝卖房,南京万科旗下的金域蓝湾和金色领域曾经出现在万科自设的淘宝店里。2012年,淘宝上的南京楼盘明显多了起来,记者发现,如今包括万科、保利、中海、碧桂园等十多家开发商的20家楼盘在售。

  淘宝卖房看上去很美,但上线一年多来反响有限,仍然没有脱离“概念”阶段。网民发现,淘宝上展示的“宝贝”其实并不是房子本身,几乎都是购房优惠资格。记者打开淘宝网页看到,“在售宝贝”都只标价1元钱,内容大多是1元钱的购房优惠资格,比如1元钱拍96折优惠。

  南京多家楼盘的销售负责人公开对媒体表示,淘宝卖房是被视为一种销售渠道拓宽的尝试,并没指望靠它拉动销售。

  记者昨天在淘宝网房产频道上发现,网上卖房的不少是大型房地产开发商,不过以北京、上海、南京等地居多,记者暂未在淘宝网上发现扬州房产商的踪迹。

  不过,记者发现,淘宝网上出现了不少扬州房产中介的身影。在淘宝房产扬州站,记者搜索扬州售房信息,其中有不少是房地产中介发布的,也有一些是以个人名义注册的店铺。这些店铺中销售的,大多是一些二手房。

  “开网店是为了发布信息,方便大家在网上找到信息,有助于和客户沟通。”扬州一家在淘宝网上开网店的房产中介负责人坦言,“主要是为了吸引人气”,他们并不奢望顾客在网上付钱完成交易。九龙图库九龙老牌图库香港下载

  对于在淘宝上买房,多数市民表示不接受。“买房花的钱都是一辈子积蓄,还要办那么多手续,在网上就把钱交了,资金安全怎么保障?”

  既然网上卖房不被看好,为什么房企却纷纷涉足?开发商坦言,淘宝卖房被他们视为一种销售渠道的拓宽。不仅是购物网站,微博等其他网络媒体也被他们作为房产的网络营销平台。

  记者昨天在微博上发现,在扬州,包括首开、万科等多家房产商都开通了官方微博,这些官方微博有专人打理,发布活动预告、生活提醒、楼盘介绍、户型推荐等信息,不少网民和其官方微博互粉。

  我市一楼盘营销负责人表示,微博与传统媒介相比,在信息共享上更具备优势,微博宣传有及时性的特点。“现在市民上微博都不需要用电脑,直接用手机就可以了,非常方便,信息获取非常快。”

  我市不少房地产营销人士认为,微博用户的经济水平、消费能力与一些楼盘本身的目标群体也较为匹配。

  网络刚兴起时,开发商就很看重房地产门户网站,这类网站人群多为目标客户群,另外这类网站广告24小时播放,广告可以及时更换且投入成本较低。通过BBS论坛等互动参与的方式,开发商在系统化、立体化、最大程度地向潜在客户宣传自己产品的特征,让网民在轻松、无形中认知产品的特征,认同或向往该住宅小区的生活方式,以此来打动消费者。

  这位业内人士介绍,作为一个点对面的即时通讯工具,微博的出现打破了营销过程中的空间距离,让买卖双方可以用更直接的方式进行交流。由于微博的传播特点,通过大众传播的信息往往可以呈几何级的速度快速传播出去,所以利用微博聚集线上人气,往往能为线下活动带来更高的人气。比如说用奖品刺激网友,鼓励网友转发房产活动信息,网友微博一转发,很快带动人气并起到积累客源的目的,达到了为品牌或楼盘造势的目的。

  此前,SOHO中国曾宣布把公司的主要宣传阵地放在微博上,地产龙头企业万科也利用微博做了多次营销活动。

  万科还有一个业内皆知的经典微博营销案例。深圳万科红楼盘在开盘之前,策划了“寻找红人”活动。该项目在微博营销活动中请了一男一女,让他们身着红装在深圳的会展中心、万象城、莲花山等公共场所行走。如果谁拍到了他们,或者是拍到了生活中和红有关的东西,上传微博都有机会获奖。该楼盘开盘全部售罄,活动期间积累粉丝9000余人,项目知名度在深圳全面打响。

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